איך להפוך לעורך דין
מוביל

"מוביל" הוא לא תואר שמישהו נותן לך. זו תפיסה שהשוק מייחס לך. עורך דין מוביל הוא מי שכשעולה נושא בתחומו – השם שלו עולה ראשון. כשעיתונאי צריך תגובה – הוא מתקשר אליו. כשלקוח מחפש את הטוב ביותר – הוא מגיע אליו.

ההבדל בין "מצוין" ל"מוביל" הוא ההבדל בין מה שאתה עושה לבין מה שאנשים חושבים שאתה עושה. עורך דין מצוין מנהל תיקים ברמה גבוהה. עורך דין מוביל מנהל תיקים ברמה גבוהה – וכולם יודעים את זה.

הובלה נמדדת בשלושה מימדים: מוכרות (כמה אנשים מכירים את השם שלך), אמינות (כמה אנשים בוטחים בך), ו-השפעה (כמה אנשים פועלים על פי מה שאתה אומר). עורך דין מוביל חזק בשלושת המימדים.

עורך דין מוביל לא מדבר כמו כולם. יש לו שפה ייחודית – מונחים שהוא טבע, מסגרות חשיבה שהוא פיתח, ודרך להסביר דברים מורכבים שרק הוא יודע. השפה הזו היא חלק מהמותג.

דוגמה: במקום לומר "אני מטפל בתביעות סייבר", עורך הדין שלנו אמר "אני מגן על חברות טכנולוגיה מפני עצמן". זו לא רק שפה שונה – זו תפיסה שונה. היא מציבה אותו לא כנותן שירות, אלא כשותף אסטרטגי. היא מדברת בשפה של הלקוח, לא בשפה של עורכי דין.

בניית שפה דורשת שלושה דברים: מסגרת (מודל או שיטה ייחודית שלך), מונחים (מילים שרק אתה משתמש בהן), ו-עקביות (שימוש באותה שפה בכל פלטפורמה). כשאנשים מתחילים להשתמש במונחים שלך – אתה יודע שהפכת למוביל.