אני לא בונה משרדים.
אני בונה מורשות.
במשך שנים ישבתי מול עורכי דין מבריקים. אנשים שיכלו לפרק כל טיעון, לנצח כל תיק, לשנות את הפסיקה. אבל כשנכנסו לחדר – אף אחד לא ידע מי הם.
ראיתי את הפרדוקס הזה שוב ושוב: המוחות הכי חדים בתעשייה היו שקופים דיגיטלית. בזמן שעורכי דין בינוניים בנו נוכחות מרשימה ברשת, האליטה האמיתית נשארה מאחורי הקלעים.
החלטתי שזה חייב להשתנות.
לא כי הם צריכים "שיווק". לא כי הם צריכים "נוכחות ברשתות חברתיות". אלא כי העולם צריך לדעת שהם קיימים.
השקפת העולם
אני מאמין שסמכות היא לא משהו שנולדים איתו – היא משהו שבונים. בשיטתיות, באסטרטגיה, ובסבלנות.
אני מאמין שעורך דין מבריק שהשוק לא מכיר הוא בזבוז. לא רק בשבילו – בשביל כל הלקוחות שלא יגיעו אליו.
אני מאמין שיש הבדל בין "להיות נראה" לבין "להיות בלתי ניתן להתעלמות". ואני בונה את השני.
"אני לא הופך עורכי דין למפורסמים.
אני הופך אותם לבלתי ניתנים להחלפה."
מה אני לא עושה
לא בונה נוכחות
אני בונה סמכות. נוכחות היא רעש. סמכות היא כוח.
לא מציע "שירות"
אני מציע שותפות אסטרטגית. אתה לא לקוח – אתה שחקן.
לא עובד עם כולם
רק עם מי שמוכן להפוך למלך. לא כולם מוכנים לזה.
כל פיקסל באתר הזה, כל מילה, כל החלטה עיצובית – נבנו כדי שתרגיש שאתה נכנס למקום שלא כולם מוזמנים אליו. כי זו בדיוק הנקודה.
מולי ארי
The Architect of Authority